Wil je beter worden in sales? Leer eerst te verkopen aan jezelf.

Ik ben al meer dan 10 jaar bezig met zelfontwikkeling, maar de afgelopen jaren in business hebben mij het meest geleerd. Er is iets wat me opviel… Wanneer je iets goed kan verkopen aan jezelf – dus aan je eigen brein 🧠 – dan wordt je vanzelf beter in sales als het gaat om het verkopen van je aanbod. De een kan niet zonder de ander. Wat ik precies bedoel leg ik je met alle liefde uit. 👇🏻

Liever luisteren? Zet de podcastaflevering aan op Spotify.

Je vind deze aflevering ook op Apple Podcasts, Youtube Podcasts, Pocket Casts en Podimo. Klik op follow en mis nooit meer een aflevering. Oh, en ik zou het enorm waarderen als je een review achterlaat in de vorm van ⭐⭐⭐⭐⭐

Of lees hieronder verder…

Iets verkopen aan jezelf gaat om het verkopen van een gedachte. Ik heb het dus over zelfontwikkeling en het maken van mindset shifts. Letterlijk het doorbreken van vicieuze cirkels die je tegenhouden in je groei. Het punt is dat wanneer je jouw aanbod verkoopt – een product of een dienst dus – verkoop je niet echt een product of dienst. Je verkoopt een emotie, een gevoel, een verhaal, een community en voornamelijk een gedachte en een mindset shift. Als jouw droomklant niet gelooft dat iets voor hen mogelijk is, of dat ze het waardig zijn, dan gaan ze niet van je kopen. Jouw droomklanten zijn net zo onzeker als jij. We zijn allemaal mensen.

De ‘‘10K-5-stappen-frame-works-binnen-7- dagen’’ werken alleen vanwege het ‘‘verborgen werk’’

Veel ondernemers denken gelijk dat er iets mis is met hun aanbod wanneer de sales uit blijven en gaan op zoek naar quick fixes, zoals templates en frameworks van andere ondernemers die maanden van 5 cijfers draaien bijvoorbeeld. Wanneer zo’n framework dan voor jou niet werkt, denk je: ‘Shit, ik heb het niet in me’ en ontwortel je jezelf alleen maar meer.

Als een doorgewinterde marketeer en nu 3 jaar ondernemer, ben ik me ervan bewust dat floreren tijd kost en offers die je gouden bergen beloven niet werken. Tenzij er bij jou al veel onder de grond is gebeurd, vullen dit soort beloftes alleen de zakken van de mensen die ze maken. Met andere woorden…

Wil je de vruchten plukken van een boom, dan heeft de boom bepaalde condities nodig om de vruchten te ontwikkelen. Denk aan sterke wortels, het wortelnetwerk van andere bomen, voedingsrijke grond vol wormpjes en mycelium, water, zon, klimaat en meer… Deze elementen komen natuurlijk samen en de boom heeft gewoon tijd nodig om te groeien en te bloeien, totdat de boom de vruchten kan dragen. En soms mislukt de oogst. Daar leer je van.

Laat je niet gek maken door shiny offers, die je een geldboom beloven. Het kan zijn dat het voor jou niet werkt, omdat je eerst het ‘verborgen werk’ aandacht mag geven. Of misschien werkt het helemaal niet voor jou.

Net als dat elke plant en boom andere condities nodig heeft om te floreren. Als we ons laten inspireren door de natuur, dan zie je dat alles floreert binnen een ecosysteem. Jouw business, marketing, aanbod, droomklanten… zijn onderdeel van jouw ecosysteem. Om zo’n ecosysteem te ontwikkelen en te laten floreren, mag je eerst je innerlijke grond cultiveren.

Het gemene stemmetje in mijn hoofd

Ik heb – waarschijnlijk net als jij – dagelijks discussies met mezelf. Soms voelt het net alsof ik aan een denkbeeldige tafel in mijn hoofd zit met dat gemene stemmetje in mijn hoofd die al mijn dromen probeert te onderdrukken. Je kent het wel, dat stemmetje dat schreeuwt dat je niet goed genoeg bent of dat je beter iets niet kunt ondernemen, omdat je dan keihard op je bek gaat. 

Ik heb dat stemmetje dus een naam gegeven. In het boek The Artist’s Way van Julia Cameron las ik een leuk voorbeeld over hoe iemand de inner-critic, zoals dat stemmetje genoemd wordt, een beeld heeft gegeven door middel van een foto van een volgens mij vervelend familielid. Het sprak me meteen aan en ik noemde mijn gemene stemmetje: Leshy. 

Nu denk je misschien: ‘Wie the heck is Leshy?’. Ik zou zeggen Google ‘m maar en check de afbeeldingen. Kan je lachen. 😂

Ik ben opgegroeid in Oost-Europa en heb daar mijn jonge jaren meegemaakt, vandaar dat Leshy een grote rol heeft gespeeld in mijn kinderjaren. Leshy heerst over de bossen in de heidense Slavische mythologie en hij houdt graag mensen voor de gek. Ook kan hij goed boos worden. Zoals ik hem ken, is het best wel een engerd.

De opvoeding in Oost-Europa is heel anders dan hier in Nederland – zacht uitgedrukt. Zo wilde ik bijvoorbeeld nooit vroeg naar bed. Ik vond de nacht mysterieus en had een band opgebouwd met de maan. Ik hield me al vroeg bezig met vragen of er iets leefde in de duisternis tussen de glinsterende sterren. Ik zag vaak nog op een kinderlijke manier een spaceship voor me overvliegen en dacht: ‘Als ik nou wakker blijf, dan zie ik misschien iets’. Hele onschuldige kinderlijke gedachten, maar daar dachten mijn ouders anders over.

Ik was toen denk ik een jaar of 4, misschien 5. Om mij te laten slapen werd er dus ingespeeld op angsten. Daar werden de mythische engerds, zoals Leshy, maar al te gretig voor ingezet. Er werd dan gezegd dat Leshy de stoute kindjes die niet wilden slapen, kwam halen. Geen enkel kind wilde dit, dus deed je maar net alsof je ging slapen. 

Door deze ervaringen met Leshy – die voor mijn symbool staat aan angst – vond ik het onwijs passend om mijn gemene stemmetje naar hem te vernoemen. Ik zie Leshy dan helemaal voor me wanneer ik over iets twijfel en mijn onzekerheid de overhand begint te krijgen. Ik maak Leshy belachelijk en zeg vaak dat ie gewoon z’n bek moet houden. Je kunt stellen dat we een haat-liefdeverhouding hebben, want Leshy is niet altijd het gemene stemmetje. Soms neemt hij ook een hele kritische rol aan, waardoor ik mijn werk herzie en nog beter en waardevoller maak.

Ik verkocht een mindset shift aan mezelf over perfectie

Daar waar Leshy mij eerst naar perfectie dreef, stemmen we nu heel nuchter af dat het niet perfect hoeft te zijn. Af is altijd beter dan perfect. Dat is een van de mindset shifts die ik aan mezelf én aan Leshy heb verkocht. Ik laat me niet meer tegenhouden door perfectie. Perfectie staat voor mij gelijk uit angst en komt voort uit mijn ego. Mijn ego voedt Leshy weer en zo blijf ik, als ik dus niet de mindset shifts maak, in de vicieuze cirkel steken.

Wat ik hiermee wil zeggen, is dat wanneer je mindset shifts aan je eigen brein weet te verkopen, zodat je uit die vicieuze cirkel kan stappen van angst en onzekerheid, je ook dezelfde mindset shifts kan verkopen aan je droomklanten. Zodat zij geloven dat het ook voor hen mogelijk is. En side note, doe dit niet op een manipulatieve manier. Mensen hebben je energie door. Dus als er ook een schijntje aan manipulatieve gedachten bij je opkomt, dan weet je dat de manier waarom jij marketing doet niet vanuit de juiste plek komt.

Uiteraard willen we allemaal geld verdienen omdat geld nodig is om een goed leven te hebben. No shame in that. Wat we ook willen is een mooiere wereld creëren en dat kan alleen als je mensen vanuit de juiste plek wilt helpen met jouw aanbod. Dus wanneer echt iets vanuit je hart komt.

Visualisatie oefening

Zie jezelf even als een magisch lichtje in de wereld vol magische lichtjes die uitstaan. Jouw lichtje geeft zacht fijn licht af, omdat je inner werk hebt gedaan en hier bent om met jouw talenten anderen te helpen. Vanuit je ervaring, creativiteit en liefde help je anderen. Elke keer als je jouw droomklant helpt, geef je een beetje van jouw licht aan de ander en zo lichten jullie samen op. Net als dat je met een kaarsje een ander kaarsje aansteekt. Je droomklant steekt weer een ander lichtje aan van een persoon en zo verlichten we samen de wereld. ✨ Je energie, creativiteit en liefde werken letterlijk aanstekelijk. Zie je het al voor je? Allemaal bouncende fairy lights die samen viben in harmonie. 🧚‍♂️